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        一．老企業(yè)、老品牌、體制穩、可持續 

        遠傳水表既不同于一般電子產(chǎn)品，也不同于普通機械水表，它基本屬于工業(yè)環(huán)境精密儀表。過(guò)硬的遠傳水表都經(jīng)歷過(guò)研發(fā)、試驗、應用、改進(jìn)等諸多過(guò)程，都經(jīng)歷過(guò)多年的現場(chǎng)應用，是幾經(jīng)失敗、千錘百煉打造出來(lái)的，這個(gè)過(guò)程至少需要三五年以上。同時(shí)，遠傳水表供應商一旦選用，起碼要用一個(gè)周期（六年），甚至要與供應商成為“終生伴侶”。因此，選擇遠傳水表供應商要看企業(yè)年限、品牌年限，企業(yè)上層管理者和產(chǎn)品方向是不是具有穩定性、 可持續性。 

       二．專(zhuān)業(yè)性強、自主研發(fā)  

       遠傳水表雖小，涉及到機械、電子、精密傳感技術(shù)、新型材料等，專(zhuān)業(yè)性很強、精密度很高。因此，要關(guān)注企業(yè)的自主知識產(chǎn)權，關(guān)注專(zhuān)業(yè)化研發(fā)團隊和研發(fā)經(jīng)歷，關(guān)注專(zhuān)業(yè)化工 藝條件、設備設施、管理制度等。 

       三．關(guān)注資質(zhì)、重視品質(zhì)、合理定價(jià)  

       國內遠傳水表著(zhù)名企業(yè)一般不缺少資質(zhì)，只要有錢(qián)就可以拿到資質(zhì)，但產(chǎn)品過(guò)硬卻不那么容易。因此，要看資質(zhì)更要看業(yè)績(jì)，要通過(guò)業(yè)績(jì)看品質(zhì)。不要單純就遠傳水表的材料算成本，因為遠傳水表的綜合品質(zhì)還來(lái)自于精密設計、質(zhì)量體系、售后服務(wù)等，這些過(guò)程的費用消耗有時(shí)遠遠大于材料。因此，就材料算價(jià)格，實(shí)際是逼迫企業(yè)在研發(fā)團隊、售后團隊、質(zhì)量體系的投入方面省了又省，企業(yè)將被迫走向“低質(zhì)低檔"，低價(jià)競爭，最終坑害水司用戶(hù)。當然，也不能任隨廠(chǎng)家抬高價(jià)格，要價(jià)比三家，理智選擇。  

       四．業(yè)績(jì)、聲譽(yù)、誠信度  

       業(yè)績(jì)要從兩方面查看：1、具有廣泛和持久的遠傳水表用戶(hù)。2.遠傳水表產(chǎn)品已生產(chǎn)多年，數量已達幾十萬(wàn)套以上。當然，上百萬(wàn)套以上就更說(shuō)明問(wèn)題了，因為如果質(zhì)量不可靠， 這個(gè)量足以讓企業(yè)徹底倒閉。 聲譽(yù)和誠信度方面，建議要盡量通過(guò)用戶(hù)或網(wǎng)絡(luò )暗中了解，不要單聽(tīng)企業(yè)自己說(shuō)。推 銷(xiāo)時(shí)的積極熱情誰(shuí)都會(huì )做，關(guān)鍵是對用戶(hù)的責任、對產(chǎn)品的責任。 

       五．注重一定規模，但不貪大圖名  

       許多企業(yè)實(shí)力龐大、頗具規模，但并沒(méi)有在遠傳水表上下多少工夫，甚至從未研究過(guò)遠傳水表。既談不上持續改進(jìn)、不斷創(chuàng )新，又談不上精密設計和專(zhuān)業(yè)制造，只能是遠傳水表技術(shù)的引進(jìn)者或仿造者。他們的精力在賺大錢(qián)的“主業(yè)上”，遠傳水表在企業(yè)里一直被“邊緣化”，有的甚至是市場(chǎng)人員在推銷(xiāo)主導產(chǎn)品的時(shí)候“捎帶”做，很難在售前售后實(shí)施一 對一的精心操作。

       六．選擇適合自己應用的產(chǎn)品類(lèi)型 

      遠傳水表種類(lèi)很多：基表方面有濕式、干式、銅殼、鐵殼、立式、水平„„；傳感方式方面，也分脈沖式、直讀式、計數直讀式；采集方面又分為總線(xiàn)式和分線(xiàn)式；通訊協(xié)議方面 也有RS485、Mbus、CMbus；遠距離傳輸方面又分為有線(xiàn)、無(wú)線(xiàn)等等。其實(shí)，面對種類(lèi)繁多的產(chǎn)品類(lèi)型，大部分有遠傳水表應用經(jīng)驗和技術(shù)能力的水司很快就會(huì )作出明確的選擇。沒(méi)有經(jīng)驗的水司也不必要著(zhù)急，你只要向你所考察的供應商述說(shuō)水司的抄表規模、技術(shù)能力、經(jīng)濟能力、現場(chǎng)布局、原有基表等情況，供應商就可以幫你做出初步 的選擇，再找幾家供應商交流探討之后，你就基本可以做出獨立的選擇。 選擇中注意：

       1、能用簡(jiǎn)單的系統和表具解決的就盡量不用復雜的。

       2、不要一味追求新技術(shù)，要將“準確、可靠”放在第一位。3、盡量選擇一種表具，統一一種通訊協(xié)議。 

       七.委托代理商 

        對于規模較大的遠傳水表工程，不妨探討一下委托專(zhuān)業(yè)化代理公司實(shí)施專(zhuān)業(yè)化操作的模式（見(jiàn)潘柯所著(zhù)《遠傳水表自動(dòng)抄表運營(yíng)模式的探討》）。例如，合肥鈦奇公司對合肥水司遠傳水表工程進(jìn)行總承攬，從產(chǎn)品的的推薦選型到安裝使用全部都有鈦奇公司完成，水司只管最終抄取數據。這種內外協(xié)作，分工明確，各取優(yōu)勢的方式，也許可以成為今后大中城 市遠傳水表推廣應用的成功模式。